Advert
Advert
manisa escort hatay escort
istanbulmd.com

MBY Danışmanlık: Gelin sizleri hayati önem taşıyan risklerden koruyalım

Ticaret yaparken sıklıkla bir yere mal veya ürün vermekte tereddüt yaşamışsınızdır. İşte tam bu anda devreye giriyor MBY Teknoloji Danışmanlık Şirketi. Aytekin Sarısoy: “Siz çarklar dönerken işletmenizdeki ters giden şeyleri kolay kolay fark edemezsiniz” diyor. Tereddütleriniz bazen karşınızdaki sağlam bir firmayı kaçırmanızı sağlayabiliyor veyahut ta alacaklarınızı riske sokabiliyor. Sarısoy ‘Riske girmeyin bize danışın’ diyor. Günümüz ekonomi koşullarında önemli püf noktalarını bu röportajda sizlerle paylaşıyor.

MBY Danışmanlık:  Gelin sizleri hayati önem taşıyan risklerden koruyalım
MBY Danışmanlık:  Gelin sizleri hayati önem taşıyan risklerden koruyalım Admin
Bu içerik 384 kez okundu.
Reklam
Haberin galerisi için tıklayın!

MBY Danışmanlık:

Gelin sizleri hayati önem taşıyan risklerden koruyalım

Aytekin Sarısoy MBY Teknoloji Danışmanlık Ticaret Ltd Şti

Kısaca kendinizi okullarımıza tanıtır mısınız?

Samsun Ondokuzmayıs Üniversitesi İşletme mezunuyum. Yıllarca Demircilik sektöründe Satış ve Pazarlama müdürlüğü yaptım. Bir arkadaşımızın sayesinde finansal danışmanlık sektörüne girdim. MBY Teknoloji olarak Finansal danışmanlık sektörünün yanı sıra yazılım sektörü ile de uğraşmaktayız. Düzce Üniversitesine bağlı Teknopark Teknoloji ARGE geliştirme merkezinde ofisimizi açtık. Kaç yıldan beri bu işi yapıyorsunuz? 2009 yılından beri bu sektördeyim.  Yaklaşık 4 senedir kendi şirketim de çalışıyorum. Danışmanlık firmasında ne tür hizmetler veriyorsunuz? Bizim hizmetlerimiz 2 kısma ayrılmakta: Danışmanlık ve yazılım hizmetlerimiz var. Danışmanlık hizmetlerimiz içerisinde: Finansal risk analizi dediğimiz, firmaların çalıştıkları firmaların piyasa ve finansal olarak araştırılmasını, raporlamasını yapıyoruz. Firmalar çalıştığı şirketleri böylece daha rahat tanıyabiliyorlar o firmalarla ne kadar çalışıp çalışamayacaklarını ya da risklerini belirleyebiliyorlar. Bunlar için bir çalışma yapıyoruz. Onun haricinde de işletme koçluğu dediğimiz bir bölümümüz var. İşletme koçluğunda ise İşletmelerin en büyük sorunu olan ve son ana kadar farkına varamadıkları işletme körlüğü denilen bir şey vardır. Siz çarklar dönerken işletmenizdeki ters giden şeyleri kolay kolay fark edemezsiniz. Bazı küçük gördüğünüz şeyler sizin gözünüzden kaçabilir. İşte biz bu konularda İşletme koçluğu yapıyoruz. Dışarıdan gözlemleme yapıp, o firmanın, üretim, pazarlama vb.. eksiklerini ortaya çıkartıp firmaya nasıl ekstra bir artı kazandırabiliriz, bunun için bir çalışma yapıyoruz. Onun haricinde devletin KOSGEB gibi vermiş olduğu destekler var. KOSGEB danışmanlığı da yapıyoruz. Bunun için de KOSGEB projelerinin hazırlanması, Sunum dosyalarının hazırlanmasını, Proje onaylanırsa, projenin başlangıcından bitiş tarihi ne kadar KOSGEB ile olan aradaki koordinasyonu sağlıyoruz. Şirketler için çok can alıcı bir noktadasınız. Şu anda da ekonomi çok kritik dönemler geçiriyor.

Şu andaki pozisyonda şirketlerin gidişatını kolaylaştıracak ticari adlı hayatlarını devam ettirecek önerileriniz ne olabilir?

 

Şu anda sadece Türkiye değil dünya genelinde bir sıkıntı var. İşte Amerika'nın Çin ile olan ekonomik Savaşı, bizim Suriye için ile Amerika ile olan ilişkilerimiz gibi birçok Sosyal ve Ekonomik etkenler Piyasalar da daralmaya sebebiyet vermektedir. Kim ne derse desin bu sıkıntıyı hep beraber yaşıyor ve görüyoruz. Bu ekonomik sıkıntılar kolay kolay aşılabilecek sıkıntılarda değil. Kısa vadede piyasalarda hızlı bir düzelme beklemek hayalciliğin ötesinde ileriye gidemez. Devletin bu konuda yaptığı çalışmalar var. Ama yeterli mi şahsi görüşüm yeterli olmadığını söylüyor. Çünkü Devlet desteklerinin ve devlet destekli verilen krediler belli bir zümrenin içinde kalıyor. Bu desteğin tabana yayıldığını ya da İhtiyacı olan kesime ulaşmadığını daha önceki desteklerden maalesef tecrübe etmiş bulunuyoruz. Siz neler sunuyorsunuz şirketlere? Şimdi şöyle örnek vereyim. Ben A firması ile çalışacağım. A firmasının ben neyini öğrenmek isterim? O firma piyasada nasıl tanınıyor, öncelikle bunu öğrenmek isterim. Firmanın ödeme alışkanlığı nasıl? bunu bilmek isterim. Bunun gibi bilgileri hem saha çalışmasını yapıp hem de finansal açıdan araştırılmasını yapıp bu firmayla çalışılabilirsiniz diyebiliriz ya da bu firmadan teminat alın, bu firmaya hiç girmeyin gibi raporlamalar yaparız. Müşterilerimize o şekilde danışmanlık hizmeti veriyoruz.

Peki şu an güncel olarak firmalara neler tavsiye edersiniz. Bu duraklamaları nasıl atabilirler bu geçiş döneminde nasıl en verimli şekilde geçebilirler?

Aslında bu tür dönemleri iş yapan ticaretle uğraşan insanların piyasayı disipline etme şansı vardır. Örneğin bu dönemlerde fazla uzun vadeye girmemek lazım. Bu ekonomik şartlarda ben vade vermiyorsam başkasının da verme şansı yok zaten. Onun için ne yapacağız öncelikle şirketlerin para politikasını muhasebesini çok iyi yapması lazım. Piyasada ne kadar bir riski taşıyabilir bunun tespit edebilmesi lazım. Ne yazık ki şu anda birçok firma günü kurtarmanın çabası içinde. Bizim firmalarımızın en büyük hatalarından biride Tahsilat politikası ve mantığı. Örnek :Malı gönderiyoruz, malın karşısında çeki alıp çeki kasaya koyduğumuzda tahsilatı yaptık diye düşünüyoruz. Aslında biz tahsilat yapmadık. Biz aldık o çekin vadesine kadar olan riski kasaya kapattık. Satabiliyorsak peşine dönmemiz lazım. Çok kâr marjı düşüncesinden kurtulup Kâr marjını küçültüp nakit dönmek daha mantıklı olacaktır. Vadeli satmak zorunda isek firmanın çok iyi araştırılması lazım. Firma geçmişleri bu konuda önemli… Piyasanın en büyük handikaplarından biri ise eski müşterilerindeki riskleri. Uzun süredir çalışılan müşteriler ile kurulan gönül bağları risklerin takibi düzgün yapılmazsa zaman içinde çok büyük sıkıntılara sebebiyet verebilmektedir.  Yine dediğim gibi uzun vadilerden muhakkak kaçınmak lazım. Çok mal satmak çok para kazanmak anlamına gelmiyor. Bir firmanın sizinle çalışmaya başlaması için ne olması gerek.

Firmanın sizinle çalışması için siz kendinizin bir masrafları var bunu alıyorsunuz şirket ne kazanıyor bundan?

 Finansal Risk Danışmanlığı olarak bir yazılımımız da var. Firmalara bu yazılımı yüklüyoruz. Kendileri de analiz yapabilsinler diye. Maliyeti öyle yüksek bütçelerde değil. Tamamen Firmanın talepleri doğrultusunda bizden ne istediği doğrultusunda çalışıyoruz. Firmaların bizi talep etme sebebi şu olmalı bence firmaların taşıdığı riskleri hiç ticarete başlamadan önce görme şansları oluyor. Eğersiz bir firmanın ödeme alışkanlıklarını biliyorsanız. Bir firmanın piyasadaki sağlamlığını biliyorsanız. Bunun araştırılmasını istiyorsanız biz burada Bunu çok rahatlıkla yapabiliyoruz. Firma riskli ise malınızı vermezsiniz. Böylelikle paranızı riske etmemiş malınızı da korumuş olursunuz. Veya bazen şöyle tam tersi olarak firmayı hiç tanımıyorsunuz. Bir firma karşınızda oturuyor ve sizden mal alacağını söylüyor. Siz bilmiyorsunuz ama aslında firma çok iyi bir firma. Sağlam bir firma riske giremiyorsunuz, tanımadığınız için mal satamıyorsunuz. Riske girmek istemediğiniz için ticaretinizi engellemiş oluyorsunuz. Onun için biz diyoruz ki firmalara; Önce kendi risk analizinizi yaparak piyasa taşıyabileceğiniz riskleri belirleyiniz. Sonra müşteri ve müşteri adaylarınızın analizlerini yapın. Firmaların piyasa da aldığı riskler göz önüne alındığın da bize ayırması gereken bütçe çok küçük kalıyor. Küçük maliyetlere firmalar için hayati önem taşıyan risklerden koruyor karlı işler için kapılarını aralıyoruz.
 

MBY Danışmanlık KOSGEB Aytekin Sarısoy
Sende Yorumla...
Kalan karakter sayısı : 500
İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR X
ABD'den sonra en fazla dizi ihraç eden ülke Türkiye
ABD'den sonra en fazla dizi ihraç eden ülke Türkiye
Serpme kahvaltı israfı 100 milyar lirayı aştı
Serpme kahvaltı israfı 100 milyar lirayı aştı